Paid Media14 min de lectura8 Enero 2025
Google Ads vs Facebook Ads: La Guía Definitiva Para 2025
Análisis comparativo basado en €2M+ gestionados en ambas plataformas. Cuándo usar cada una, cómo combinarlas, diferencias en CAC por sector y el framework de decisión que usamos con nuestros clientes.
¿Google Ads o Facebook Ads? La Pregunta del Millón
Después de gestionar más de 8 cifras en ambas plataformas para 150+ clientes, puedo decirte que esta pregunta está mal planteada. No es "Google Ads O Facebook Ads", sino "Google Ads Y Facebook Ads".
Pero antes de llegar a esa conclusión, necesitas entender cuándo usar cada plataforma, cómo combinarlas, y qué esperar de cada una según tu sector y objetivos.
Google Ads en Números
- CAC promedio: €45-120
- Conversión promedio: 3.2%
- Tiempo hasta conversión: 1-3 días
- Menos anunciantes
Facebook Ads en Números
- CAC promedio: €25-80 (B2C)
- Conversión promedio: 1.8%
- Tiempo hasta conversión: 7-14 días
- La plataforma con más anunciantes
Las 5 Diferencias Fundamentales
1. Intención del Usuario
Google Ads (Pull Marketing)
El usuario YA está buscando tu producto/servicio. Tiene una necesidad activa y está comparando opciones. (Youtube funciona como un mix entre Facebook y Google)
Facebook Ads (Push Marketing)
Interrumpes al usuario mientras consume contenido. Debes crear la necesidad y educar sobre tu solución. Público más frío.
2. Targeting y Audiencias
Google Ads
- Keywords (intención)
- Ubicación geográfica
- Dispositivo y horario
- Audiencias de remarketing
Facebook Ads
- Demografía detallada
- Intereses y comportamientos
- Lookalike audiences
- Custom audiences (CRM, web, etc.)
3. Formatos de Anuncio
Google Ads
- Anuncios de texto (Search)
- Shopping ads
- Display (banners)
- Video (YouTube)
Facebook Ads
- Imagen y carrusel
- Video (feed, stories, reels)
- Collection ads
- Instant Experience
Cuándo Usar Cada Plataforma
Usa Google Ads Cuando:
- ✓Tu producto/servicio se busca activamente
- ✓Necesitas resultados inmediatos (Aplica a search)
- ✓Tienes un presupuesto limitado y quieres maximizar ROI
- ✓Vendes con ciclos de venta cortos
- ✓Tu mercado objetivo es nicho y específico
Usa Facebook Ads Cuando:
- ✓Vendes B2C o productos impulsivos, pero el B2B funciona muy bien también
- ✓Quieres convertir a un público más frío
- ✓Tu producto es visual o lifestyle
- ✓Quieres hacer retargeting
- ✓Tu audiencia objetivo es amplia
CAC por Sector: Datos Reales
Basado en nuestros datos de 150+ clientes gestionados en los últimos 3 años:
| Sector | Google Ads CAC | Facebook Ads CAC | Recomendación |
|---|---|---|---|
| E-commerce | €35-65 | €18-35 | Facebook primero |
| Bodas | €85-150 | €120-200 | Ambas 50/50 |
| Servicios Locales | €25-45 | €30-55 | Google primero |
| Formación Online | €45-80 | €25-50 | Facebook primero |
| Seguros | €120-250 | €80-150 | Ambas (50/50) |
Framework de Decisión: 4 Preguntas Clave
1. ¿Tu producto se busca activamente?
SÍ → Empieza con Google Ads
Si la gente busca "abogado divorcio Madrid" y tú eres abogado de divorcios en Madrid, Google Ads es tu prioridad.
NO → Empieza con Facebook Ads
Si vendes un producto que la gente no sabe que necesita, Facebook te permite educar y crear demanda.
2. ¿Cuál es tu presupuesto mensual?
< €1,000
Enfócate en una sola plataforma. Elige según la pregunta 1.
€1,000 - €5,000
Empieza con una, optimiza, luego añade la segunda con 70/30 split.
> €5,000
Usa ambas desde el inicio con estrategia integrada.
3. ¿Cuál es tu ciclo de venta?
Corto (1-7 días) → Google Ads*
Para decisiones rápidas, la alta intención de Google convierte mejor.
Largo (7+ días) → Facebook Ads*
Para ciclos largos, Facebook permite nutrir leads con remarketing avanzado. *Ojo esto cambia bastante de sector a sector.
4. ¿Tu producto es visual?
SÍ → Facebook Ads
Moda, comida, decoración, fitness... Facebook permite mostrar el producto en acción.
NO → Google Ads
Servicios B2B, software, seguros... La intención importa más que lo visual.
La Estrategia Combinada Que Multiplica Resultados
El Framework "Funnel Completo"
1
Top of Funnel - Facebook Ads
Genera awareness y captura leads con contenido de valor. Objetivo: CPL bajo y volumen alto.
2
Middle of Funnel - Remarketing
Nutre leads con email marketing y remarketing en ambas plataformas. Educa y construye confianza.
3
Bottom of Funnel - Google Ads
Captura la demanda cuando están listos para comprar. Objetivo: maximizar conversiones de alta intención.
Caso de Éxito: E-commerce de Suplementos
Antes (Solo Facebook)
- CAC: €45
- ROAS: 2.8x
- Conversiones/mes: 180
- Revenue: €22,680
Después (Estrategia Combinada)
- CAC: €38 (promedio)
- ROAS: 4.2x
- Conversiones/mes: 320 (Más conversiones y más gasto por cliente)
- Revenue: €53,760
Resultado: +137% revenue, -15% CAC
Tu Plan de Acción Para Los Próximos 30 Días
1
Semana 1: Responde las 4 preguntas del framework y decide tu plataforma principal
2
Semana 2: Contacta con la empresa líder en marketing digital basado en resultados (ejem, ejem, Adsmash)
3
Semana 3: Lanzamos tu primera campaña con 70% del presupuesto en la plataforma principal
4
Semana 4: Analizamos resultados y planificamos la integración de la segunda plataforma
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